酒店销售怎么找客户源，谁可以告诉我酒店营销代表怎么找客户
来源：整理 编辑：尖叫部落 2023-03-26 23:58:46
1，谁可以告诉我酒店营销代表怎么找客户
2，商务酒店的客源途径主要有那些
3，酒店销售如何寻找客源
比较普遍的方法有：
1、联系当地最具规模的公司的行政部，尤其是外资企业，与其签订长期合作协议，因为他们经常有来自各地的客户或者子公司、母公司、兄弟单位的人员需要入住酒店，或者召开会议，聚餐宴会。
2、在一些大规模的展览、会议期间，通过和主办单位联手，在会刊或者会场刊登广告，迎接客人，或者成为会议指定入住酒店。
3、如果当地有大专院校，可以在新生入学、毕业等时候到学校宣传，推广你的餐饮和住宿。
4、与旅行社合作，接待旅游、商务的客人。
5、与elong或者携程合作，成为商务、旅游酒店。
6、建立自己的网站，通过网络宣传、网上订房等手段进行推广。
希望对你有帮助。
4，酒店销售部经理如何和客户沟通
1.防御：加强自身管理，完善程序、记录、追踪和新方案。努力提高自己的生产、原料、市场方面的知识。 2.进攻：多拜访养殖户，讨教分析，发现问题解决问题。 3.最高境界：善于沟通--相互妥协取长补短团结一致，和销售部在工作内和工作外打成一片，自己是实力派和偶像派，让他崇拜你。关于这个我有以下几个建议：1。如果是商务型的酒店，主要还是要多拜访一些相对大型一点的公司，希望可以接下这些公司的对外接待工作，另外还会有一些公司宴会或者对外会议之类的，都尽可能地去接单下来在酒店里做。2。如果是度假型的酒店，就应该把目标看在那些旅游公司和单独的散客的身上，这样要做的是一个精字，并不要在顾客数量上求多。还要结合一些景点和度假主题进行销售，比如你的酒店正好位于黄山，那就要大力依靠黄山这个景点来进行渲染，而主题活动就可以是“黄山探险”或者“黄山深处炊烟体验”之类的。3。另外就是手下业务员的管理，在遵循公司的奖励制度的基础上，最好还要能够发现销售明星，进行提拔和额外奖励，这样才能营造出一个“以销售说话”的良好氛围。祝销量狂增，事事顺利！
5，做酒店销售的怎么了解同行酒店的价格如何寻找客户
一点点不成熟的小建议：了解同行酒店价格方法：1、装作客户打测试电话（个人经验如果你想了解竞争酒店全面一点的价格信息装作旅行社的客户打测试电话效果更佳 ）2、直接询问你自己维护关系较好的客户了解竞争酒店价格 3、关注竞争酒店OTA的价格（可侧面了解竞争酒店生意状况从而了解其不同时期或阶段的价格政策或方向）4、与竞争酒店销售保持较好互动，业内不涉及商业机密的同行之间的数据交换是很正常的现象（该方法仅限常规客户或活动等，且大部分交换数据是用于分析总结）如何寻找客户：1、酒店系统中客户资料（在销售交接过程中可能遗漏掉的老客户的维护或激活，是较重要的渠道）2、打in house电话或直接见in house客户（打电话需征得酒店管理层同意，建议时间为早上8：00-9:00，当然需对客户进行筛选，以回访满意度等理由拨打皆可，当然也有可能会收到投诉；见in house，建议时间为中午或下午16:00-19:00，地点为酒店大堂、行政酒廊等，当然也可以在早上8:00-9:00在早餐厅）3、扫楼（本市特别是酒店周边主要写字楼一家家进行陌生拜访）4、竞争酒店生意信息收集（关注甚至前往竞争酒店大堂查看有哪些公司在开会，此渠道开发的客户是有需求有消费能力的优质客户）5、关注“展会信息”（可以一次性获取大批客户甚至直接获得生意机会）6、关注招聘信息网（如智联、前程无忧等，在上边查询公司信息，且一般留有公司电话可后续用于筛选客户）7、关注公交站牌或市区广告牌、LEP屏等新公司新活动的发布信息寻求生意机会
6，做业务如何谈酒店客户
程序大致就是：第一：熟悉你公司所销售的产品，它的优势和存在的不足！（在与客户谈的过程中该突出那些，该回避那些……） 掌握清楚你公司销售产品的各种进价低价位和你销售产品的市场价位（同行大小公司销售的优劣产品！（作用大致是更清楚怎么报价和帮客户辨别产品，使客户对你产生信服） 第二：尽可能的去了解你的客户：酒店等平时的采购方法，价位，习惯，具体那些采购人和他们的人品，喜好！（决定就是楼上说的：请客吃饭塞红包） 第三：成了之后也让客户知道你很感谢他（即便不成也要让客户知道你的真心和很希望做成生意的决心）！ 后续询问问题和服务以及平时电话短信够用问候一定不能少！不能张不开口！ （问候工作，身体和节假日祝福）第四：中间注意把握客户对你以及你公司的看法和疑问，不要方法不当适得其反造成客户对你以及你公司的反感！第五：客户对你及你公司所有的抗拒的观点（销售讲师俗称"抗拒点")先赞同，再反驳和证明！第六：即使做不成生意也要做朋友，留个最好的印象，强制性让其记住你！（比如每次打电话说：你好王哥！我是小王啊，你工作忙吗？这会不打扰您吧，小王可是一直盼着你的电话啊，今天小王终于盼来了； 你放心，这件事小王一定会帮你解决的；小王理解你的想法；小王都………）第七：如果楼主希望长期做个好的业务员，销售经理的话，希望你多充电，多补充实在的知识和技巧！我也是做业务的，做的是润滑油销售！我感觉首先要先做人！想办法先做朋友再做生意，重点放在感情上，再谈利益，会很容易（个人行为和见解）待客户真诚，信任与你，那么剩下的一切都容易做！ 次之多在客户的角度看想问题 ，及时解答，解决客户所提的疑问和问题！ 最后在产品和质量和服务上一定要保持优异！一次之后十次之后百次之后还是一样！只能更好不能下降！最后也祝愿楼主成为优秀的销售人才！首先 你要对客户的状况理解透彻 了解到他喜欢什么 不喜欢什么 总之就是搞好与人之间的关系 但是也不要盲目的去拍马屁！！！ 谢谢首先，你要了解你的对手同等产品在这些场合的销售价格，根据你们的利润制定政策，确定 你们商品的销售价格和你们的利润空间；接着，根据你上面的调研，确定一个报价，上报你们公司，等待批准；最后，就是找的他们客户的采购主管，具体提供你们的商品样品以及你们的产品报价。当然其中的细节你靠你自己把握的，请客吃饭塞红包这就不用我教你了，祝你成功！
7，如何拓展酒店销售市场和发展客源
激烈的市场竞争，瞬息万变的市场变化，给现代的酒店管理和服务提出了更高的要求，提出了许多新的课题，如何适应形势的变化，在不断的市场竞争中保持自己的生机，是一个很重要的问题。作为一家开业较早的老牌酒店，开元城市酒店不断的挖掘潜力，致力于扎实的管理，不断注入新思想，新机制，拓展新经营思路，开拓新的客源市场，使老酒店充满着新生机。
一、新观念、新机制的注入
首先酒店管理层就一直致力于新观念、新机制的引进，以从根本上改变以往的工作方式、思维理念和企业文化，逐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。酒店管理层坚持每月开展学习活动，以学习一本书、专题研讨等各种方式提高部门经理的业务素质和冲击思想观念，通过发挥主人翁精神和敬业精神，依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用，鼓舞和激励员工们敬业、乐业；酒店组建了较为完善的员工沟通系统，每月２８日的总经理接待日，部门定量的员工会谈率，班组的一分钟表扬制度，人力资源部的员工意见反馈措施……种种措施的实施注重加强沟通、缩小差异，在稳定的基础上尽力排除不符合现代企业观念的因素，树立正气、排除不良因素的干扰，将负面行为的影响缩小到最小范围。这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善，酒店上下精神振奋、面貌一新。俗话说″人心齐，泰山移″，有了统一的观念和新机制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃生机。
二、拓展经营思路、开辟客源市场
酒店管理层要注重突出对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制，调动了各方面的积极因素。酒店根据淡季销售的特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培养客群。在春节之后的淡季，马上派出酒店销售人员对酒店的主要客源市场进行为期一个月的大型征访活动，收集宾客意见，对宾客意见组织各部门进行通报和协调会议，积极争取到了多个外宾长住房。在五一黄金周前针对旅游市场前往上海、杭州等旅行社市场进行专项促销，在四月初就迎来了旅行社入住火爆的场面，并成功接待了数个境外团队。
三、积极适应市场、调整定位
酒店积极把握市场的命脉，根据市场需求，快速的做出反应，调整酒店经营措施。作为一家商务型酒店，接待的多为商务客人和旅行社客人，酒店根据这部分主要客人的需求，推出了自助早餐，既提高了酒店的档次，又做高了团队平均房价。在淡季期间，通过降低成本、提高住房率，弥补因房价差额造成的损失，从而既有效地赢得了客源，又提高了淡季的客房收入，使得淡季不淡。酒店对康乐、餐饮等项目进行了改造。新营业区域的开出后，酒店一方面加快新员工的招收，另一方面通过内部竟聘和内部公示等举措将优秀员工安排在新区域的管理岗位上，从而有效地工作推向新的阶段，既降低了人力成本，又调动了老员工的积极性。酒店要求前台岗位的管理人员随同销售人员拜访客户单位，培养管理人员的市场观念，注重运用新观念面对市场，加强对知识更新重要性的认识，要求积极启动管理人的创新能力。根据１－３月份客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新了产品，推出了吸引并留住了稳定的客群，如餐饮开发的厨师长特荐菜、胖大嫂系列招牌菜得到了良好的市场反馈，有效地促销了酒店的产品。
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