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1,帮我想个宾馆促销方案

宾馆促销.鉴于宾馆的特殊性不能像电器 小商品那样大肆的搞活动.我们就要根据该地区的人流量.以及需求住房或者需求其他配套服务的总量.和自己现在已经在该地区的市场份额进行设计方案. 把 房间的价格降低是个好的方法,但是对于开房间这个行业,不是说每一个客人都货比三家.人家是根据自己的承受量 (懒得打字了 其他的 就自己去找) 如果你是在完成学习设计 你就要加把劲的去调查数据了,千万不能想当然的凭感觉.

帮我想个宾馆促销方案

2,旅游酒店在淡季的营销方案

团购,广告,渠道扩展
酒店的营销最主要的是根据所在地的大环境和具体环境(如婺源的整体酒店环境情况,本酒店所在地的特色旅游项目、景点及优势)制定不同的营销方式和营销策略,应该把客房销售、餐饮销售、会议销售等分别指定不同的营销方式,但又要使其相互结合起来,这是销售总监要整体考虑的营销策略。其次,要增值保优,增加旅行社、订房中心、协议客户、商务散客等对酒店良好口碑的树立;淡季要促销,旺季搞活动,怎么搞那就是做销售的事情了!遇到具体的事情我们可以探讨!您的问题说的有点笼统!暂时先这些吧
旅游酒店在淡季真的可以淡的蛋疼。但是如果你娱乐,休闲,或者餐饮做的好还是可以吸引本地方的客人的!建议忙时做住房,闲时做餐饮!

旅游酒店在淡季的营销方案

3,酒店营销策划案怎么写高手详细介绍下谢谢

一 确定宾馆经营规模与功能,突出产品特色》 例子:、商务之岛 形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务, 酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店,不但有五星级的设施设备,更有雷迪森多年的管理经验,“以人为本”的服务理念,高效、创新、务实的管理团队,不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心,更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人,因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡,客房数量尚不算多,但是,酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施,必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力,使会议市场进一步细分,在会务服务和经营上分到一杯羹。 二 市场形势分析 三 市场客源结构细分 四 促销方式 例子:展会促销,酒店订房网等

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4,香格里拉酒店促销方案设计

香格里拉酒店2010年春节促销方案设计 1活动目的 为了让人们过一个难忘的春节,组织一场盛大的家庭式Party,邀请社会各界人士及家庭参加,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入. 2活动对象 社会各界人士 3活动主题 精彩除夕夜,相约好时光 4活动方式 1 、梦幻除夕夜 时间:2010年2月13日晚5点到凌晨1点 地点:2楼中餐厅 “除夕夜大餐” 除夕夜当晚,香格里拉将为为顾客准备了丰盛的三款精美套餐年饭,良朋相聚宴:699元/桌, 金玉满堂宴:799元/桌,富贵吉祥宴:899元/桌过年吃年糕是中国人的风俗之一,中餐厅精心为您准备了贺年糕点,如:年年有余、鸿运喜当头、椰汁年糕等。另外,香格里拉大酒店准备的“旅游团体晚宴”、“除夕夜晚宴”,为新人们准备的除夕夜婚礼都已开始提供预订服务,还有其它优惠项目让顾客喜上加喜。全新豪华的二楼宴会厅,专业的婚宴管家,将让新人的婚礼更加绚丽多彩。 2 、 舞动青春好时光, 激情除夕Party 时间:2010年2月13日晚22点—凌晨2点 地点:香格里拉地下酒吧 这是激情狂放的世界,这是年轻人的世界。所有朋友带上面具,一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞,你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋,你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤,你可以高举斟满红酒的高脚杯,狂放或内敛,激情或典雅,都是除夕夜彰表个性的快乐! 4小时的疯狂除夕夜Party ,精彩纷呈的娱乐节目,影视嘉宾的客串出场,热情奔放的拉丁劲舞,红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等,还举行幸运除夕抽奖活动,设置一二三等奖,给欢乐的人群意外的惊喜。 23 : 50 开始组织幸运游客轮流敲钟, 10 秒钟倒计时,整点时点燃冷焰火,礼花齐放,全场欢呼,达到疯狂除夕夜party 的高潮。 5活动时间和地点 2010年2月12日到2010年2月20日 长春市西安大路569号香格里拉大酒店 6广告配合方式 1、 宣传单(由美工负责制作) 2、 报纸广告(由营销部负责; 3、 海报制作(由美工负责设计)。 7准备工作 1环境及设施布置: 突出详和、温暖、欢乐,需有浓郁的春节氛围。 Party 期间餐厅一角设置点心吧台,供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装点各式灯笼,配备音响、舞台,在门口或大堂设置中国节、大灯笼、福娃、冷焰火。 其他:在一楼大堂吧设置高清电影,喜好安静的游客朋友可点上一杯清茶,观看快乐的电影小品,别样乐趣自在心中。 2服务人员的服装准备: 全体员工都统一发放工作制服,女工作人员都是红色过膝旗袍,男工作人员都是红色唐装,突出啦过年的喜庆气氛。 3 礼品准备 (1) 由采购部联系春节礼品、装饰品、供应商,并货比三家 (2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的公关。 8费用预算 (一) 收入方面 1套餐收入:100万 2副产品收入:50万 3商品收入:30万 (二) 支出: 1、装饰费用约为10万 2、 自制成本约为2万 3、 其它费用约为2万 9效果预估 扩大酒店在社会上的影响,增加客房入住率,增加酒店收入

5,旅游市场的促销申请应如何撰写

“公司领导: XX市场是公司重点市场或新启动市场,为鼓励经销商推销积极性,特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持,请批准为盼! 营销员:XXX X年Y月Z日” 看到这样的促销申请,假如你是决策者,你会怎么想,这样的促销申请批还是不批? 促销,是拉动产品销售的关键环节,也是产品能否成功导入市场或促进销售和消费的重要手段,因此,促销能否申请到位,是市场能否顺利按计划操作的基本保证。由此可见,促销申请对于促销方案能否顺利实施的重要性。但在现实的市场操作当中,很多营销员甚至是“入道”多年的老营销员,却很不擅长于撰写促销申请,所写促销申请要么文不对题,要么就是象开头提到的那位营销员所写的促销申请一样,干巴巴的“三句半”,让人看了不明就里,在这种情况下,决策者只好将其搁置一边,或干脆束之高阁,既浪费了资源和时间,也造成了一些市场战机的延误。 那么,营销员应该如何撰写促销申请呢? 一、市场综述:即要求举行促销活动的市场目前所处的背景,即当前的市场状况。其是因为新市场启动,还是应对其他竞品的冲击,抑或是销量或品牌的进一步提升,市场状况表述清楚了,促销申请的签批才有基础。 二、申请目的:即促销执行后,它所能给市场以及企业带来的种种“好处”,比如: 1、提高企业及产品的知名度、美誉度。 2、提高产品的铺货率、占有率。 3、扩大市场份额,提升产品销量。 4、有效打击和挤压竞品,实施通路占仓。 5、激发客户经销信心和推广热情等。 促销目的写明白了,决策者才能体会它的重要性,才能给顺利签批提供保证。 三、促销方式:即要阐明促销申请批准后使用方式以及执行细节。比如,要列明: 1、 促销活动时间。 2、 促销活动地点。 3、 促销活动对象。 4、 促销活动方式。 对于促销方式,还要说明是给予人员促销支持,还是赠予促销品, 抑或是给予现金促销等等,此外,还要把使用的标准予以量化和细化,使其具有可操作性。 四、促销预算:即给予促销后,该市场所能带来的产出比,亦即促销费用预计要占总体销售额的百分数,让上级决策者一看就明白,通过促销投入,该市场所能给企业带来的收益,它所占的比例有没有冲破企业的成本或利润低线,从而让决策者下决心是批还是不批,要是批,怎么批等等。 此外,促销申请的撰写还要有一定的文采,好看、耐看、措辞得当的促销申请更容易获得通过,即促销申请要有一定的可读性。 细节决定成败,虽然促销申请的撰写看似简单,但实则却藏有“玄机”,营销员只有把握了促销申请撰写的方法与技巧,促销申请才能更好地获得通过,营销员也才能在市场运作中胸有成竹,游刃有余,从而锦上添花,取得商战的胜利。 崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员,深圳普大企业顾问有限公司特聘专家,《销售与市场》杂志社培训联盟资源中心讲师团专家讲师,无忧培训网首席营销OJT培训专家,“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团营销管理总部。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。在《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。

6,酒店营销策划方案怎么做

得了,你要是想知道了或者你是老板了就找个顾问不是。还有啊!您要是为别人做的话你干脆别去了没准几天就破产了也说不定的。1.完备的策划议案,(当然你的酒店在什么地方我不知道所以不好意思,你打算整几个部门经理呢?)这样下属层级管理效果会更好的。2.对于初步启动的酒店(新开业),可根据实地情况在门面设立固定的……。(开业大吉么,就造点势气关键还得有很好的社会影响力)3.宣传餐饮的优惠措施,社会活动(也可以免除)4.对消费者的消费¥可有什么标准么?是一星,还是三星、五星的?(消费阶层么?其实照顾不怎么样了,兴许明天就会被……挤破产的) 你的实际概述简单我也好回答不是,万一那酒店在我计划之外或者之内还小的小多了,都不合实际的,所以么,有些现在也是不好说的,我么本来就是外行,说这么多也蛮昏的,回头我再想想好了OVER!
促[销策略是指企业如何通过人员推销、广 告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。现在很多都是用买 赠的方式做促销,可以参考乐 乎成功案列:http://www.leehuu.cn/join
这么难的问题你好意思这样啊!看看不是0分啊!得了,你要是想知道了或者你是老板了就找个顾问不是。还有啊!您要是为别人做的话你干脆别去了没准几天就破产了也说不定的。1.完备的策划议案,(当然你的酒店在什么地方我不知道所以不好意思,你打算整几个部门经理呢?)这样下属层级管理效果会更好的。2.对于初步启动的酒店(新开业),可根据实地情况在门面设立固定的……。(开业大吉么,就造点势气关键还得有很好的社会影响力)3.宣传餐饮的优惠措施,社会活动(也可以免除)4.对消费者的消费¥可有什么标准么?是一星,还是三星、五星的?(消费阶层么?其实照顾不怎么样了,兴许明天就会被……挤破产的) 你的实际概述简单我也好回答不是,万一那酒店在我计划之外或者之内还小的小多了,都不合实际的,所以么,有些现在也是不好说的,我么本来就是外行,说这么多也蛮昏的,回头我再想想好了OVER!
这么难的问题你好意思这样啊!看看不是0分啊!得了,你要是想知道了或者你是老板了就找个顾问不是。还有啊!您要是为别人做的话你干脆别去了没准几天就破产了也说不定的。1.完备的策划议案,(当然你的酒店在什么地方我不知道所以不好意思,你打算整几个部门经理呢?)这样下属层级管理效果会更好的。2.对于初步启动的酒店(新开业),可根据实地情况在门面设立固定的……。(开业大吉么,就造点势气关键还得有很好的社会影响力)3.宣传餐饮的优惠措施,社会活动(也可以免除)4.对消费者的消费¥可有什么标准么?是一星,还是三星、五星的?(消费阶层么?其实照顾不怎么样了,兴许明天就会被……挤破产的) 你的实际概述简单我也好回答不是,万一那酒店在我计划之外或者之内还小的小多了,都不合实际的,所以么,有些现在也是不好说的,我么本来就是外行,说这么多也蛮昏的,回头我再想想好了OVER!

7,旅行社有关大学生旅行的营销策划怎么写

你的问题可以说是如何做好一个“营销策划”。 (以下以一个产品的销售策划举例)   一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品(旅游也是一种产品)的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。   (一)市场状况分析   要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:   (1)整个产品在当前市场的规模。   (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。   (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。   (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。   (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。   (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。   (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。   (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。   (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。   (10)竞争品牌订价策略的比较分析。   (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。   (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。   (二)策划书正文   一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。   (1)公司产品投入市场的政策   策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;   1。确定目标市场与产品定位。   2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。   3。制定价格政策。   4。确定销售方式。   5。广告表现与广告预算。   6。促销活动的重点与原则。   7。公关活动的重点与原则。   (2)企业的产品销售目标   所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。   销售目标量化有下列优点:   为检验整个营销策划案的成败提供依据。   为评估工作绩效目标提供依据。   为拟定下一次销售目标提供基础。   (3)产品的推广计划   策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。   ①目标   策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。   ②策略   决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。   广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。   分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。   促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。   公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。   ③细部计划   详细说明实施每一种策略所进行的细节。   广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。   媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)   促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。   公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。   (4)市场调查计划   市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。   然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。   市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。   (5)销售管理计划   假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。   (6)财务损益预估   任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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