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1，携程酒店代理如何挣钱

举例来说，1999.10，携程旅行网开通；2000.11，并购北京现代运通订房中心。到目前，携程同全球134个国家和地区的28000余家酒店建立了长期稳定的合作关系。那么你在网上看到的那些代理加盟，可能就是携程的下家的下级。。。明白了吗？总有一个上家是跟酒店签了合作协议的。当然，不一定是和每一家酒店单独签，可以跟本来已经存在的订房中心或者酒店联盟之类的签。满意请采纳

携程酒店代理如何挣钱

2，我想做酒店用品代理哪位前辈能帮忙分析下

我很看好！酒店餐饮业是当今一个非常火爆的产业，所以必定会带动酒店用品行业的持续发展。做酒店用品代理需做好两点：1.选择优质酒店用品进行代理。2.选择好的经营地点。在这里，我向您推荐下万润国际酒店用品市场—华东最大的酒店用品市场，入驻商户近300家，是经营酒店用品的理想之家，不相信的话可以去看下，交通也方便，上海普陀区武威路259号
有的，国际商贸城那

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3，酒店招商加盟如何做

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首先你要有个定位，是做经济型酒店还是做星级酒店。近两年经济型酒店发展较为成熟，投资少收益也快。如：汉庭、七天、格林豪泰、尚客优、锦江、如家等还有就是看你想投资多少了。如家、汉庭要600万以上、锦江至少也要500万，尚客优150万以上；你的物业是在一线城市还是二三线城市，前三家主要做一线城市，尚客优主要是做二三线城市的这几个品牌都是中国发展较为突出的，你可以多比较下，主要是看你的定位了。
你好！这个您可以看看维也纳酒店的招商加盟政策，他们的加盟回报率高，我之前一个朋友就加盟了维也纳酒店，在深圳，还蛮赚钱的如有疑问，请追问。

酒店招商加盟如何做

4，如何能够成为直采直供的酒店代理分销商

品牌厂家真要让自产品畅销并永保稳定忠诚应郑重待经销商经销商线销商级经销商其实产品流通商真销经销商渠道二级销商所除要管理级经销商外要协助或直接管理二级销商 何管理二级销商且避免河拆桥嫌疑呢重点站经销商角度帮助经销商经营众销中国络建议经销商角度予析并提相关建议期望经销商或厂家所帮助、普遍撒中国重点培养 于刚中国或经销某款产品经销商言款产品底何货些中国点该制定销政策经销商许并清楚些经销商通或情、或政策、或强压式进行铺货种太负责贸易行自中国络没信缘故；前提厂家营销员应该明白自该协助做点合格营销员或者品牌厂家首先走访市场进行销中国点考察销摸底尤其零散型、规模终端点甚至进行毯式扫街待经初步洽谈始针性货销售状态良且运营销点直接给予产品占据利陈列位置陈列排面 快消品货周左右基本看销中国点销售能力月便判断所销中国点销售预估并确定进行重点销点培养能确定销中国点初步等级；厂家业务员判断销商度销售能力目标二制定针性区域营销政策三经销商采取督促鼓励二、一+ X 管理模式 一+X管理模式具两种含义指经销商本身二指销商本身即经销商家面家销商能家面家直供销商尤其二、三线市场销商同面临问题针种情况品牌厂家协助经销商关键两： 一）建立一+X 销营销体系完善所进货制度批销批销制度直供直供制度价折让、零售返点、批销扣率等面必须明确具体金额或数字区域保护界定明确批销范围选点、直供中国络区域都应相应表格管理 二）否允许X+Y模式

5，如何做代理

做代理首先选择货源，联系厂商，获得产品的代理权，在获得代理权后便可以开始利用各种手段联系客户，将产品推销出去获取利润。做代理，要针对性的选择货源。而厂商的代理权也不是随便就能拿到的，你需要充分展示出自己的能力及诚信，厂商才会把代理权交给你。而当你拿到产品后，能否赚到钱就要靠自己的实力了，届时你将需要利用各种销售手段发展自己的客户，打开市场，获取利润。代理分很多种，线下默认是实体，线上默认是网络。不同的产品在线上代理时会出现不同的级别，限制，活动等；但对于网络代理，需要提前做好规划、等级、限品等。网络代理形式多种多样，限制也是各有区分。有针对的进行选择代理是必要的，在决定代理时要考虑如下几点：1.行业特色；2.产品特色；3.产品口碑；4.平台扶持等。线上代理的方式大致表现为如下流程：1.只代理不拿货；2.拿货并进货代理；3.拿一部分，另一部分线理厂家发货。代理的形式不同价位也会不同，整体的扶持也自然是不相同的。这个直接与线上价位有着直接的关系，建议大家有针对进行做代理；找代理的方式可以表现为：1.分销、批发站点；2.网购类分销平台；3.知名品牌商家，先了解再决定是否参与。代理与非代理的活动基本是类似的，有时代理商反而会比商家本身活动做的好，他们主要是销，商家主要在于服务。所以代理要考虑的是：1.平台活动扶持；2.个人代理产品利润空间；3.走量款产品有哪些；4.针对平台或产品做相应的搭赠活动等。

6，白酒怎样在酒店销售

现在白酒的总经销代理资格简单，只要首次进多少的伙，就可以取得总经销权。白酒经销商就如雨后春笋般遍布全市。白酒经销商大都都从酒店终端做起，但往往都不知道怎么做。缴纳了酒店的进场费用后，后期销售又缺少一定手段，往往连进场费用都赚不回来。我就白酒如何进行白酒销售，给大家一个思路。　　1、根据自己的实际情况，正确选择白酒厂家　　经销商根据自己的实力选择厂家，经销商参加成都的糖烟酒会的时候，要正确和识别厂家承诺真实性。主要要防止一些小厂家欺骗销售。小厂家为了能在展会上销售白酒，不惜血本请广告公司制作宣传册，夸大自己的实力，取得经销商的信任。许诺打款后的各种承诺，让经销商超实力的进货。厂家如果看到经销商销售情况不好，往往一走了之。各种承诺也就无法兑现了。经销商也就自吞苦果。　　2、根据白酒的价格定位选择酒店　　３、系统的维护　　经销商白酒铺货结束后，要进行系统维护。酒店里的几个关键人员关系一定要处理好。总台收银员（可以了解我方和别的品牌的销售情况）　　仓库保管（及时了解产品的库存情况，及时补货）服务员（直接促进产品销售）很多酒店为了便于管理，不允许进促销小姐，即使进，也要缴纳一定的费用。对经销商压力很大。　　经销商一般看到产品销售不景气，就急于进行ＳＰ销售。但如果不根据实际情况，往往吃力不讨好。现在白酒ＳＰ销售都送小礼品、送美圆、等等。但我个人认为，送这些小礼品都是一瓶送一个，这样大家谁拿呢，是个问题，没拿到的人，肯定心里不高兴。本
你的问题太泛了， 没有针对性， 估计你对这个行业陌生，而且工作经验不多， 不过没关系的拉，成长是需要过程的，每个人都是这样的。 我们也就泛泛而谈来点建议拉 你必须首先弄清楚你的白酒的市场定位是怎么样的,这样你才知道自己的东西是卖给谁，进而采取相应的销售措施； 在市场竞争中处于什么位置，你的对手是谁，当你不知道如何行动的时候，你的对手会告诉你的； 具体到你的销售环境,你必须分析当地的市场情况，比如经济水平、消费习惯（你不会到俄罗斯卖黄酒的是吧）、购买渠道等等因素。 积极行动，经常思考，相信经过一段时间的积累后，你会成为这方面的专业人士的。

7，代理白酒要怎么做

一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段，第一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入，市场运作的阶段。对一个白酒代理商来说，第一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。余从事白酒营销多年，现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。今用自己拙劣的文笔，避开专业的语言，把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来，希望带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助。 什么是品牌呢？我稍做解释：品牌和商标是极易混淆的一对概念，两者既有联系，又有区别。在企业的营销实践中，品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念，简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是这个品牌知名度，认可度的不同而已。 首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。 选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是最好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。除了这些一线品牌之外，相对来就是一些知名度不是很高的小品牌，这些小品牌大致也可以分为三种：单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。三．指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位精准，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。 对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的品牌无疑是最佳之选。发展中的品牌就如同发展中的国家，一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作，就是因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大。老村长就是这样的一个典型，几年的时间就由一个名不见经传的区域性品牌成长为全国性品牌，前期的代理商通过与厂家的合作，现在在当地的商圈中也都是大名鼎鼎了。那又如何正确辨别发展中的品牌呢？仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的品牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面：一．有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。二．无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。tel:衣似戚灵似衣灵叁似叁叁
一。在你决定代理之前，请做好市场调研，研究地区的需求量以及有哪些竞争对手。 二。调查一下你所代理的白酒是否优质。 三。搞好政府关系以防不测 . 四。酒的最大买家在于酒店之类的娱乐场所，要把那里作为重点。 五。 建议再没入市场之前先打响知名度 . 六 .自身的勤奋以及别具风格的推销方式比如在本市最好的酒店买下好菜然后要喝这种白酒，而酒店没有，你当即拂袖而去. 请记者作报道，反响定不同，记住一定要是最贵的酒席，最好史无前例。 做白酒代理商应该量体裁衣 想做一个市县白酒代理商10万元资金不够，比如独家代理权至少要交信誉保证金，首批进货没有5万以上怎么铺市和做必要的推广。资金少另一个途径就是可以做为厂家在某县市的直销部，由小到大稳健地扩张。不管做代理商或者直销部（或店），建议必须把握白酒市场状况与潜在消费者需求，其要点如下： 1、消费者自己喝的最多的是哪些品牌； 2、消费者最喜欢哪种香型的白酒； 3、消费者喝的最多的白酒产品是哪个度数； 4、消费者认为的白酒产品应具备的核心条件； 5、消费者在家里和饭馆喝白酒哪个多； 6、消费者认为购买自己喝的白酒多少钱一瓶最多少钱一瓶最合适； 7、消费者认为购买礼品白酒多少钱一瓶最合适； 8、消费者平均每月喝白酒的花费； 9、消费者一般是在什么地点购买白酒产品。

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