餐饮啤酒促销活动方案，啤酒促销手段方法

1，啤酒促销手段方法

1、抽奖；2、餐饮店促销，如火锅店免费送等；3、商超场促，现场活动宣传促销。

啤酒促销手段方法

2，啤酒促销有哪些好的方案

您不妨借鉴一下共升传媒的经典案例共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名啤酒促销品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。参考资料：北京共升传媒广告有限公司

针对消费者进行的促销策略主要有两大类型：基于产品的促销和基于价格的促销。前者包括为消费者提供额外的数量或特惠装、赠送样品、免费试用等；后者主要有降价促销、提供优惠券、打折或年底还款，以及对常客的优惠等。

啤酒促销有哪些好的方案

3，写一个关于啤酒的促销方案

做一个好的策划案，你要了解竞品的促销情况还要了解消费者的消费习惯、喜好，根据自己所拥有的资源来进行配置，做出超出消费者预期的促销方案。授之于鱼，不如授之于渔，你可以看看我把一切告诉你，上午读下午就能用，里面有很多技巧性的东西值得深究，希望能够帮助你。

可以跟烧烤摊位合作，比如吃够多少钱就送一瓶啤酒，但是有一点就是前边点的啤酒必须是自己的。

快速消费品的促销方式以下几种： 1.买赠（以原品捆绑公司其他产品或其他公司产品） 2.特价（降低部分利润回馈消费者） 3.dm单（在超市的特价宣传海报上面刊登广告） 4.特殊陈列（在超市显眼位置摆放显眼的陈列面） 5.人员促销（选择有经验的销售人员进行推销） 6.免费品尝（在客流量大的地方进行品尝） 7.积分政策（消费一定额度后赠送奖品）

写一个关于啤酒的促销方案

4，这样在饭店促销啤酒

1，你漂亮么？从一个男生角度出发，漂亮的女孩更有竞争力。这是肯定的。 2，要有心理准备，很多人对推销啤酒的并不是很尊敬。 3，问对方的时候，要看准时机，比如人家正在谈话，不要马上打断他们，适当的等候一下，要表现的很有礼貌，然后说话的时候要语气轻柔，抱着寻问的态度，诚恳地看着对方，如果对方说不要，由此打住，不要强制性的推销，走的时候说祝各位用餐愉快，兴许还有可能打动对方。 4，问的时候，不要上来就问先生要不要啤酒，这样不太合理。我不太会喝酒，你找点雪津啤酒的优点，然后以此为出发点，给对方介绍一下，是介绍，选择口味的时候，要站在对方的角度，替对方着想。比如说：“选择＊＊＊＊比较合适，很多菜都是辣的，这个可以缓解一下”，其实我对酒没研究，你再找找高手，总之就是这类的方法。祝你成功！

全靠一张嘴了。或者再加上你长的好看。再有你多帮帮服务员的忙，服务员也可以帮你的哦，比如你和服务员人缘好，每次客人点菜的时候服务员就会第一个推荐你的酒了，有的客人还有随便什么啤酒都可以的。最重要的还是你得会说，以前我也在酒店里锻炼了些日子，看到那些促销员真的很会说，所以我的观点还是会说，加和服务员们人缘好，经常帮他们干点力所能及的事。

5，怎样在饭店做好啤酒促销

首先你要和饭店服务员搞好关系的，他们的利益到手了，就能好点了，然后你再会说点，多学学别人是怎么做的，把这啤酒的好处说给顾客听。加油

既然是促销，那么实际上就是给客人“下套”。一个一个的推出去，可以问客人是不是要尝试一下新品种，价位差不多，口感之类比较实际的话。可以夸大其辞，但是要有一个度，因为客人是现场饮用。不想卖电脑之类要用了以后才知道好坏。简而言之，要想促销的好，就要产生对比，人家买东西是货比三家，你可以用同等价位的来给客人说明后，再让他选择，一般只要是无害的，人都比较喜欢尝鲜。

提高你的销售技巧至于后面的销售做好售前售中售后服务就可以了至于说你遇到了一个有经验的人那你唯一的筹码就是关心你的客户

6，啤酒市场应如何促销

促销第一，理念差异化，由重视市场份额转向重视企业发展；第二，促销策略差异化，如促销目标市场差异化，促销刺激需求化差异化，促销渠道差异化，最终形成啤酒品牌个性差异化。啤酒促销差异化，可以使啤酒企业更加关注消费者的需求,提供更有针对性的产品和服务,创造满足消费的功效,从而建立消费者的忠诚度. 为了正确运用促销这一有的力的市场武器,啤酒企业必须认清促销的本质以及促销的策略和技巧。促销的本质是为消费者提供额外的利益。对于啤酒消费者而言，促销的目的可以细分为两个基本取向：其一，诱导消费者尝试性购买（对新产品而言）；其二，鼓励消费者更多地购买（对老产品而言）；针对以上的啤酒促销的目标的两个基本取向，应用的促销策略也是差异化的。例如针对第一取向，诱导消费者尝试性购买的促销应遵循三大原则：〈一〉集中优势资源，快速切入；〈二〉分阶段实施，点到为止，造势为主；〈三〉设立阶梯布置，逐级而上；例如，某啤酒新产品上市，导入市场阶段。 (1)促销力度要大，立刻与其它品牌品种的产品区隔开来。 (2)时间要有适宜性，一般三周比较合适，一般而言，啤酒产品被市场认知只需20天； (3)最后在整个促销循环中，安排设计三个不同强度的促销阶段，达到既能唤起消费者的注意，与其它同类产品形成鲜明的区隔，又能为将来撤消促销活动打下铺垫，避免造成高空跳水；针对促销的第二取向：激励消费者更多地购买。这是指某一产品在消费者心智中已经有了明确的定位，消费者对这种产品个性有所认识，下一步，需要做的是让其坚持购买该品牌的产品，而不是同类产品的其它品牌。这时候的产品促销应掌握如下原则：

看来你是要做或者正在做促销工作的吧。我很久以前做过洋酒促销，跟你说说我的感受吧。ktv或大型超市过年节时，是做促销最旺盛的时期。几个品牌的促销都挤在一起，争抢同一个顾客。这是常见的事。在这种情况下，多少都要用一些小手段和技巧。首先你要先跟其它的促销员打成一片。不管她们合不合，你不要跟她们一个对立。其次你要熟练掌握你所促销品牌的卖点，和其它品牌的弱点。也就是说要用你的长打它们的短。再有就是你要向厂家就是你的领导要大量的促销品，不要吝啬，尽量都发给买你酒的消费者。也要让其它促销员看到你的促销品有多好。如果有可能，就跟你所在卖场的人和领导搞好关系。让其它促销员感觉你跟他们很熟就可以了。我跟你说的只是我的经验而已，深入的还得你自己去体会。多动动脑筋。祝你好运。

7，急急需漓泉啤酒促销策划方案

费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。但方案是否合适、能有多大效果，对多数中小啤酒企业而言那就是是“靠天收”的事了，本文结合咨询工作实践，就此活动的设计谈一点看法。一、明确瓶盖设奖的目的瓶盖设奖是首先针对消费者拉动的，只有消费者在打开啤酒后才有可能得到。一来是给消费者利益引诱，二来也可以迎合大众消费者“赌”的本性，所以可以产生“拉动”作用。而且，有了这种“拉力”也可以给啤酒终端销售的热情和信心，特别是便民店主对啤酒销售的前景很在意，瓶盖设奖有利于铺货。二、给瓶盖设奖活动一个主题这是现在啤酒厂家设计揭盖有奖活动时最容易走的误区，以为瓶盖设奖只是“再来一瓶”或“抵值伍角”。诚然，任何促销活动都有“让利”的本性，但作为厂家应该弱化这种概念，给瓶盖设奖活动一个主题，如千岛湖好心情啤酒在杭州市场打出的“畅饮好心情，越喝越开心”的主题，就简单易记，便于理解。首先，赋于活动主题就使活动出师有名，名正言顺了，淡化与消费沟通时的商业目的；第二，有了活动主题也便于宣传，在宣传品设计、业务员推介等操作时有了主“主题”就有了“神”。第三，瓶盖设奖的单项奖力度不宜太大，一来在费用限制和中奖率要求下单项力度大不了，二来也要注意规避商业贿赂之赚，而且在遇到大奖（如电动自行车、数码相机）出现的时候还可以小小的在社区围绕到主题炒作一下，以期更好的效果。三、选择合适的投放时间瓶盖设奖一般是在动销比较好的时候使用效果较好，所以一般是在销售旺季做这种活动。对啤酒企业而言，可以在三四月份铺货的时候使用带瓶盖奖的酒。而且持续时间要有一定的保证，因为告知需要一定时间，试饮也需要时间，要让消费者真正感觉到瓶盖中奖的乐趣而产生再次购买的拉动目的，持续时间至少需要两个月

七、要明确消费者兑奖的方法1、兑换一定要比较容易实现，要有足够多的兑换点；2、消费者兑奖一般是在终端都可以实现，所以之前对终端要进行活动告知，否则消费者没法兑奖。大奖为便于控制可以在公司里来兑换；3、奖品或赠品在终端兑换时，厂家必须要给予终端一定的“手续费”，如消费者用“再来一瓶”瓶盖在终端可换一瓶酒水，那么可以设计终端用十个“再来一瓶”瓶盖换一箱酒（12瓶/箱）的政策，一来感谢终端对我们促销工作的支持，二来也补偿一下终端为我们垫付的赠品费用。八、注意产销衔接瓶盖设奖活动因为涉及的生产物料准备（如有奖标识的瓶盖、瓶标的采购）及生产上的安排，必须提前沟通好，以确保瓶盖设奖酒上市时间、中奖比例正确投放、旺季不断货等。实际上销售部门可以给生产简活动沟通内容，如从某时开始生产某款酒时设瓶盖奖，共十万箱，每两万箱为一批。然后明确每一批的中奖瓶盖的设放比例就行了，这样生产上在排计划时，到了多少量了就换什么中奖比例，如下表所示(略)。九、宣传物料准备/宣传告知活动告知是促销能否成功的关键，要有相应的宣传物料准备。针对消费的有POP、啤酒瓶背标、吊旗、横幅等地面推广手段（高空媒体、软文等视情况使用），针对终端的可以设计一个简单的活动告知宣传页。针对如何宣传告知，在活动开始前要对业务人员进行专门的培训。对于消费者的活动告知手段不能太单一，POP数量要充足，重要的一点是业务人员要能在最快的时间里有效张贴出去，并准备更新；对于终端的告知不能只把宣传单放到终端柜台，而是要先与终端老板当面沟通然后再放一张宣传页，否则没几个老板会看的或者看了也不能完全理解。十、注意事项1、在瓶盖设奖酒投放市场时，以前瓶盖中没有叫奖的酒需要更换掉，调到其它区域或换到不需要瓶盖奖的餐饮店去销售。2、终端及经销商收上来的瓶盖要及时给他们兑现，这种活动在后期最容最容易发生有奖瓶盖回收不及时的“遗留问题”，要充分重视。3、瓶盖中奖率不能在过程中减少，并且生产时要混均，不能失信与消费者（因为我们已经宣传出去了）。4、厂家回收上来的瓶盖要有专人管理，销毁时要有几个部分如销管部、财务部、仓库等人员同时参与，点上汽油烧掉

十一、效果评价对于瓶盖设奖活动到底有什么效果评价不是很容易，根据实践的经验，我可以提供以下两点： 1、到市场上去检查活动告知用pop（或其它）的张贴率及维护完好率； 2、看奖项瓶盖的回收比例。一般来讲是不可能把所有中奖瓶盖都回收上来的，这个回收比例可以反应消费者的参与程度。十二、活动费用预算预算费用肯定是建立在活动方案的基上的，所以先要明确一些数字，举一个方案说明。 1、瓶盖设奖酒投放数量，如20000箱； 2、奖项设置，如 ü 特等奖：中奖标识“电动车” 奖电动自行车一辆价值1500元/辆； ü 赠饮奖：中奖标识“再来一瓶” 奖本啤酒酒水1瓶，价值2元/瓶酒水； ü 积盖奖：中奖标识“积盖有奖” 积6个瓶盖奖听装可口可乐一听，价值1.8元/听； 3、中奖比例，第一批酒中，电动车设两辆,“再来一瓶”设为40%，“积盖有奖”设为10%，其余50%的瓶盖空白； 4、终端兑换手续费：“再来一瓶”的赠饮酒盖，按10个瓶盖换12瓶酒（不含瓶箱）的比例兑换，对于“积盖有奖”瓶盖，按4个瓶盖换一听可乐； 5、啤酒产品的净水价为16元/箱净水成本价计，听装可乐为1.8元/瓶；有了以上数据，我们就可以计算这批酒的瓶盖设奖的销售费用了，如下： 1、“电动车”费用=1500元/辆*2辆=3000元 2、“再来一瓶”费用(包括终端手续费)=20000箱酒*40%的中奖率*80%的瓶盖回收率(假设的)*12瓶/箱/10个瓶盖出一箱酒(包括终端手续费)*16元/箱到岸净水成本价(假设的)=122880元 3、“积盖有奖”费用(所括终端手续费)=20000箱酒*10%的中奖率*60%的瓶盖回收率(假设的)*12瓶/箱/4个瓶盖换一听可乐(包括终端手续费)*1.8元/听可乐=6480元以上总计费用为：3000+122880+6480=132360元，单箱酒瓶盖设奖费用为132360元/20000箱=6.618元/箱。当然以上能否实际上发生，要看有酒瓶盖的兑换率，而且费用发生的时间段也与动销有关，此处计算的也只是销售费用，对于pop等宣传物料的市场推广费用也未计入。

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