三亚度假型酒店营销策略，在三亚酒店客房怎么销售

1，在三亚酒店客房怎么销售

一般都是联系旅行社或者一些订房的网站销售。或者是联系一些公司会议培训以及zf单位的会议。来附带销售客房~~～～～～～～

在三亚酒店客房怎么销售

2，酒店酒楼营销策略

可以面向社会或来本酒店消费的顾客推销会员卡。采取捆绑式销售。获得长期利益最大化。如：充1000元送100元，充5000元送1500元。等

营销订额

酒店酒楼营销策略

3，酒店营销怎么做

1. 酒店营销管理创新--在管理上运用营销新思路进行管理 2. 酒店等级--通过营销手段保持和提升酒店等级 3. 酒店价格策略与质量管理 --- 在大环境因素中做到这两点 4. 不同需求下的酒店营销策略与方法的设计 --例如和旅行团体怎么对接例如奥运期间的运营 5. 酒店个性化经营层次与策略 ----这也是你的职责范围 6. 集团化公司的市场营销计划的实施

酒店营销怎么做

4，酒店营销渠道策略有哪些

一，组织营销1、划定销售区域和范围。2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。3、销售人员的成绩评估。4、编排合理的组织机构。二，产品组合（1）公务客人组合产品（2）会议组合产品（3）家庭住宿组合产品（4）蜜月度假产品（5）婚礼组合产品（6）周末组合产品（7）淡季度假产品（8）特殊活动组合产品三，策划宣传

5，酒店营销方式

　　所谓餐饮营销，不仅是指单纯的餐饮推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有餐饮经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，营销人员应该制定相应的营销手段。详细请点击： http://www.6eat.com/DataStore/Show/177846

一、销售技巧 1、协调、沟通技巧a与酒店各部门b与酒店相关人员c我代表酒店，即刻把工作做得完美 2、接近客户的技巧a什么是接近b接近前的准备c接近时要做的d随机拜访的技巧 3、如何追踪、锁定准（潜在）客户a什么是潜在客户b找寻潜在客户的重要性c寻找潜在客户的原则d做好几个准确判断找寻潜在客户的方法a发掘潜在客户的方法b寻找潜在客户的渠道实践五步骤：a实践五步骤b潜在客户必须多方找寻c增加潜在客户的涵盖率 4、电话销售技巧a电话应用的时机b电话接近客户应注意的事项5、客户管理技巧（1）投诉处理技巧a客户投诉的含义b投诉的种类c对待各种投诉的态度d投诉产生的原因客户投诉的处理a客户投诉处理的原则b客户投诉处理技巧（2）客户管理技巧a建立稳定的商业联系的重要性与必要性b提高您的服务品质c加强您的售后服务d处理好与老客户的关系e做好您的客户管理（3）动态管理a主动出击、适时拜访b沟通感情，了解信息二、销售业务技能提升 1、客户消费需求、心理分析消费中的心理影响a消费动机之所在b经济需要，即金钱的最佳价值c对需要的意识，一些消费者自己也不明确 2、卓越的客户服务与管理a做好来店客人的接待工作b做好客人的送别c做好客户的原始资料 3、市场的开拓a注重信息的收集b重视网络销售c多种销售渠道的运用 4、价格谈判技巧应客而异a商务课b会议客c旅游客d散客坚持高的，放有余地站在酒店的立场去销售 5、协调、沟通技巧a良好的沟通 b交流沟通的障碍 c了解沟通的过程 d沟通系统之询问 e积极倾听 f获得别人的喜欢 1、酒店产品组合与价格打包策略 a家庭渡假型客人 b公务型客人 c商务型客人 d会议团体 e贵宾房客人 f餐饮部的外卖 g厨师、服务员的钟点出租 h客房按小时计费 I洗涤部对外承接业务 J绿化部开发租赁 K承办物管小区的物管 .一、酒店的客户类型及解决办法1、散客2、团队3、会议4、度假5、协议客户6、会员卡7、中介（艺龙、携程）8、政府二、一张机票引发的团队客人——快速销售案例角色扮演并演练：快速销售的精髓三、高速路堵车是我的好机会——度假型酒店里机灵的销售经理角色扮演：自来熟的陌生人四、“一”笑大方——怎么迈进士兵把手的政府大门心理测试：你试不试胆小鬼五、“争吵”的尺度角色扮演：处理投诉的7要素六、巧妙的推销豪华客房七、微笑的魅力八、携程的客人还是你的客人——前台切预定中心客人之后讲解：怎样把预定中心的客人转化成你的客人九、马来西亚前总理的衣服十、客房里的手表——客人遗忘物品处理十一、 “4月1日，是愚人节吗？”——分重房的处理办法十二、一颗碎花纽扣——细节服务案例十三、走廊内的“幽灵”——突遇夜游症客人十四、上门散客的特殊待遇——怎样留住主动上门的客人。

6，三亚酒店销售部和旅行社是怎么合作的

作为主要客源之一的旅行社，对于酒店营销来说显得十分重要！个人感觉要想获得旅行社的认同，以下几点是必不可少的。。。第一：及时准确的信息沟通。很多宾馆认为只要开业后把基本信息往旅行社一发就了事，派团来与否是人家的事。与我无关。这里销售人员往往忽略了信息更新，人脉关系梳理和强化，市场动态和研究，售后服务与维护等系列问题。在竞争激烈的市场环境里，往往不能得到广大同业的认同，缺乏人脉基础，实际效果就大打折扣了。笔者认为：且不用过多赘述长期联系的诸多好处，就算在你的宾馆里喝过一杯茶，要过一包烟的一般顾客，都不能忽略，谁能说清楚这个消费者什么时候会给你带来一笔大的业务呢？况且旅行社作为专业组团送客源的企业，只要把客源往你宾馆一送，你宾馆肯定是只赚不赔的吧？所以，时时沟通信息是我们所必须的，更是十分需要的。第二：有人说，那么好吧。你不是说要及时沟通信息吗？好！我就每天派人给各大旅行社发广告信息。一会儿是价格，一会儿是房屋改造，更有甚者，连锅炉房更换零件也发？这就搞错了哈。笔者曾经遇到过这样的宾馆，搞得我的传真纸每天一换，最后，只好屏蔽这家宾馆才罢休。这里，需要各位注意的是：既不能每天不停地，密度很大地乱发一气，也不可半月一次，比较可行的是每周一次。传真或短信。而且，单纯的广告一般也不会引起旅行社的重视。最多就是把你的信息往文档里一存。需要的时候拿出来翻翻而已。不能引起旅行社在客户询价时的第一反应。比较实际的是：精心设计，用心梳理，细心制作，悉心对应。简单说，基本价格，房型之外，有没有一点小笑话可以推荐？注意事项，特别说明下方，可否有幅漫画送上？这样，也许旅行社对你特殊之处就会留意，对你充满人情味的提醒就会心怀感激？第三：当然了，话说回来。笔者认为，对于一家宾馆来说，最重要的还是同等档次里的性价比的问题了。这是根本和主线，也是谁都明白的道理不用多说。但是，如果有五家或更多的宾馆都是这样呢？对了，人际关系就是第一位了。旅行社一般除了性价比之外，能激起第一反应的无疑就是人际关系了。很多宾馆都是每年一次年会，吃吃饭，喝喝茶，“假惺惺”征求一下意见就完了。很少有半年，甚至一个季度聚会的。其实很多同业并非愿意到你那里来吃饭，而是，确实大家聚会消除很多误会，增进友谊，不是吗？话说回来，当大家都是朋友的时候，很多琐碎事务，不是就不会提升到桌面上了吗？如果感觉这样太麻烦？那么，建个QQ群？发个短信总可以吧？也让旅行社能把琐碎的小事（如电梯卫生不佳，大堂无吸烟区）等向宾馆反应吧？笔者认为：没有意见就是没有问题？没有投诉就万事大吉的思想是狭义的。追求无瑕疵服务，倡导客人舒心消费，提倡客户口碑宣传胜于广告宣传是我们永远追求的目标！对于宾馆来说，不主动征求客人，客户意见是“质量流于形式”的表现（这里强调的是主动，不是被动的等到客人有意见再说），特别是对宾馆来说，和旅行社没有畅通的沟通渠道更是不行的！今天主要是有感而发，最近和几家宾馆关系很好。由于业绩过硬，被人家提升为“特别”客户，享受最优惠的价格。中午在一起小聚了一下。呵呵，也有几家，本来宾馆不错，性价比也可以，但是，除了要团，要客人之外，没有更多关系了。这里把自己的感觉说出来，是想给各位提个建议。唠叨了一些，切勿见笑。要是能回帖一教，本人将不胜感谢。呵呵。

住家庭旅馆的话比酒店实惠也更有感觉后也能温馨酒店什么东西都标价很高的让你有被宰的感觉心情不好了自然会影响整个的行程~~~ 何况三亚的家庭旅馆现在已经发展得很成熟了并且很多的家庭旅馆还会提供吃游等等的配套服务，让你的行程更加的轻松快乐不必为了操心吃住等等的事宜降低了游玩的质量三亚湾和大东海的家庭旅馆最有档次也最集中可以考虑下最后祝旅途愉快

7，酒店管理和市场营销

市场营销与酒店管理,.这俩个专业就业前景看好!!! 但是我得提醒你,为什么现在市场营销人才怎么缺,为什么酒店管理人才不够!! 我来告诉你:市场营销人才,学这个专业人多,但是学的东西和现实查太远,出身社会和理论是2回事.所以学市场营销的人干不了市场营销.造成营销人才紧缺.其他工作累,压力大,口才要求也高. 不过这个专业就业门槛底,就是看干得出业绩不.建议口才卓绝者学习此专业酒店管理人才需求大,学这个专业的人多,但是能就业的也少,为什么?因为这是管理,你没有经验,老板放心把酒店交给你管理不.所以这个专业适合自己创业类. 这是我大学毕业后6年来的总结,希望给我分!!

首先，酒店管理，是全球十大热门行业之一，高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。　　酒店管理专业前景　　1. 酒店行业的发展速度与就业率将远远超出传统型行业。　　　2. 全球很多著名大学均开设酒店管理专业，其毕业生就业率远远高于其它专业的学生。　　 3. 酒店行业随着工作经验的增加其工作地位会稳步上升。　　　4. 中国酒店行业的蓬勃发展，其行业前景非常乐观。　　　5. 中国最具活力的行业。　　就业方向：a.各类酒店、饭店、宾馆楼层管理、大堂管理、咨询、会展等工作；　　b.各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事业务洽谈、对外联络服务工作；　　c.各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事市场调查、情报、信息服务等工作。　　市场营销　　市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。市场营销人员是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。　　市场营销的薪酬水平：报酬差别很大,但回报也大，做得好，上不封顶，报酬极高。报酬完全建立在销售业绩的基础上，回报也是显而易见的，做得好，上不封顶，报酬极高。　　就业方向　　1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;　　2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;　　3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位　　4、企业的营销策划、市场预测人员;　　5、各类咨询公司的相关岗位.　　本人更倾向与市场营销策划，因为策划这个东西，是一个点子的集合，更能锻炼思维，取得的名利也会比酒店管理相应的多。

不知道为啥到现在大陆还把商学院归到文科，简直搞笑，商业本来就是文理兼修一门科学，应该独立于文化艺术或数理工程学科。就是因为归到文科，好多进了商学院的学生数学不行，学起来很困难！抱怨归抱怨，如果自己真的不好彩只能上稍差点的大学（我个人是这样感觉的，有些学校其实根本不具备开商学院的能力它非要开，结果把人家骗进去教的不好毕业出来找不到工作，毕竟商学院的学生出来后应该朝管理、资讯、策划这个方向发展），因此学校不好我建议应该学一些技术性比较强的，比如酒店财务管理，市场学就算了，市场学本科毕业永远都工作不对口！

妹妹，您好！首先要明确大学除了专业知识，最重要的是培养你的思维和心智。走上社会，因为背景，机遇，兴趣问题，很多人都会逐步偏离原来的专业轨道。当然谋事在人，成事在天，人生规划和职业计划还是要做的：市场营销：相对酒店管理，知识面较广，学的人很多，毕业后的初级的方向为销售代表，市场专员，调研专员。中级方向为大客户销售，市场经理。当然在麦肯锡，罗兰贝格这样的咨询公司，还可以从项目专员做起，到项目经理，项目总监，项目合伙人，鉴于你学院的背景如想进这种咨询公司，必须多实践，在校出类拔萃，或是深造才可能有机会进入。酒店管理：管理学的行业分支，因酒店管理比较特殊，重点是内部管理，所以逐渐与旅游管理，金融管理等独立出来，再加上中国旅游业，酒店业，快捷酒店业高速发展，所以经久不衰，但学的人非常之多。毕业后有关系可以进国企或政府背景的酒店，或是确实有实力，可以进入连锁型的酒店如汉庭，七天，如家等……当然无背景情况下只能从基层做起。鉴于你的文风和对自己的认识，应该是比较简单，开朗，活泼和有亲和力的女生。市场营销如果真的有所建树，受人尊重，需要经历漫长的理论和实践学习。酒店管理正如你说，海南酒店业很发达，以后可能会比较稳定，但气质和仪态要修炼。选择的权利在于你，比较倾向于你选择酒店管理，然后自修或选修市场营销专业。补充：美好的生活才刚刚开始，在大学的时候觉得是围城，出城的时候才发现那是天堂。衷心祝福你好好的享受大学生活，大学可以毫无功利和虚荣的生活，单纯着那几年……如仍有疑惑：可EMAIL：wang.lele@hotmail.com

文章TAG：三亚度假型酒店营销策略三亚三亚度假度假