分析市场从哪几个方面，从哪些方面对市场进行分析

1，从哪些方面对市场进行分析

市场细分目标市场市场定位

从哪些方面对市场进行分析

2，分析一个市场从哪些方面入手如何解决消费者的疑惑了增强他

对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等来分析销售实际地区类别市场动态新产品市场销售消费者购买类型销售销售费用这些方面来分析。。刚刚上的市场营销课。。呵呵。。

这个大可以放心了、消保要1000元的押金、谁干胡来

分析一个市场从哪些方面入手如何解决消费者的疑惑了增强他

3，怎样分析企业的市场状况从哪些方面什么地方入手

市场状况分析－是在广告策划阶段，综合分析市场、媒体、受众等关键要素的状态和趋势，为广告策划提供科学的依据。它包括：竞争分析机会市场分析目标人群分析媒体环境分析

可以从它的内部情况和外部情况来着手分析：外部情况比如：竞争者顾客资金供给者当局等。内部情况包含：财务才能营销才能临盆治理才能组织效能企业文化以及企业竞争力等。起重要明白它要以什么样的产品或者办事来知足哪一类顾客的需求。其实是在着必定经营范畴内取得相对于竞争敌手的优势。要发明自身的所点和优势才能制订和实施计谋治理是扬长避短发挥优势进步本身的核心竞争力。赞成

怎样分析企业的市场状况从哪些方面什么地方入手

4，如何分析市场

分析方法市场分析的方法，一般可按统计分析法进行趋势和相关分析。从估计市场销售潜力的角度讲，也可以根据已有的市场调查资料，采取直接资料法，必然结果法和复合因素法等进行市场分析。对任何事物的认识是有一个从抽象到具体的过程，对市场进行系统分析时，市场是一个非常复杂的现象，对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。市场分析在对市场这一对象进行研究时，首先对市场问题进行了概括的阐述继而又以基础理论、微观市场、宏观市场对市场进行了较为详尽的分析，最后又对市场的各种类型进行了具体的解剖，从而使人们对这个市场的状况和运行规律既有了概括的了解，又有了具体的认识。一、系统分析法市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。二、比较分析法比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性三、结构分析法在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。四、演绎分析法演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。五、案例分析法所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。六、定性与定量分析结合法任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确七、宏观与微观分析结合法市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性八、物与人的分析结合法市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通九、直接资料法直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。十、必然结果法必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。十一、复合因素法复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理。5市场时机分析发现市场机会是企业进行市场营销的首要任务。从某种意义上来说，企业的营销活动就是围绕如何利用市场机会来进行的。所谓市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。市场机会的产生来自于营销环境的变化，如新市场的开发、竞争对手的失误以及新产品新工艺的采用等等，都可能产生新的待满足需求，从而为企业提供市场机会。(一)市场机会的分类企业的市场机会可以分为以下几种：1、环境机会与公司机会2、表面市场机会与潜在市场机会3、行业市场机会与边缘市场机会4、全面市场机会与局部市场机会(二)市场机会的特征1、利益性2、针对性3、时效性4、公开性(三)市场机会分析矩阵区域Ⅰ　是最好的营销环境机会，其潜在的吸引力和成功的可能性都很大，企业一般应该抓住这一机会，求得更大的发展。区域Ⅱ　潜在吸引力较大，但是企业成功的可能性较小，面对这种情况，企业应该尽快找出成功可能性较低的原因，然后设法扭转不利因素，使企业的自身条件加以改善。区域Ⅲ　潜在吸引力较低，但企业成功的可能性较大，企业应该密切关注市场发展趋势的变化，并根据其变化情况及时采取措施。区域Ⅳ　不仅潜在的吸引力较低，而且成功的可能性极低，企业几乎没有机会可言。通过上述营销环境及其变化对企业带来的机会进行分析、评价，可以使企业准确地发现自身所面临的最有利的市场营销机会，积极开拓市场，扩大销量，巩固市场地位。(四)企业针对市场机会的对策1、及时利用2、适时利用3、果断放弃6市场分析层次1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。这个层次主要包括以下信息：供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。

市场分析要从不同的角度去考查，不同的角度可以反映不同的情况。做出相应的对策。比如：市场价位，新品发布，竞争品牌，市场占有率，主流产品，市场主导，行业发展等等方面都可以入手。

5，从理论和实际上结合上分析市场评估应从哪些方面着手

市场细分的要求消费需求的差异性是市场细分的基础,如何认识这些差异,怎样细分消费者市场,除选择和把握最能反映消费者需求特性的标准外,还需要注意以下四方面的要求.市场细分只有达到以下的要求,细分才能有效. 1,可衡量性.指企业对细分市场的购买力,市场需求和市场规模能够进行数量化的准确评估,并可以获取有关顾客的具体资料.而有些细分标准企业不易获取,或令人捉摸不定,难以衡量和测算,则不能作为细分标准. 2,可进入性.指细分出来的市场是企业通过营销能力能够进入的市场.这些的细分市场能使企业资源得到利用,生产的产品能够满足消费者需求;能将企业的产品送抵给消费者;能把企业信息通过适当媒体传送给顾客.如不具有这些可进入性,细分出来的市场是毫无意义的. 3,可盈利性.指细分出来的市场要有足够的市场容量,使企业能够获得目标利润.如果市场容量太小,分得过细,则产品销量和盈利都得不到保证,就不能作为细分标准.当然,市场容量不仅要考虑现实的购买力,还要考虑相当的购买潜力,这样的细分市场才有发展前途. 4,相对稳定性.指细分出来的市场必须具有相对的稳定性,能保证企业有足够时间实施营销方案进入市场,获取盈利.如果市场变化太快,企业还没来得及实施其营销方案,目标市场已面目全非,这样的市场细分就没有意义了. 第二节目标市场选择企业进行市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场.所谓目标市场,是指企业要进入的那个市场部分,即企业拟投其所好,为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要).任何企业都应该在市场细分的基础上, 12 通过评估各个细分市场,根据自己的营销目标和资源条件选择和确定一个或几个最有利于企业经营,最能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场,然后根据目标市场的特点,实施企业的营销战略与策略.这就是目标市场选择. 一,细分市场的评估为了准确选择目标市场,企业必须对各个细分市场进行全面的评估和分析, 在综合比较,分析的基础上,择出最优化的目标市场.细分市场的评估一般从以下三个方面来考虑. (一)市场规模和增长潜力这项评估主要是分析细分市场是否具有适当的规模和增长潜力.这里的适当规模是一个相对概念,是相对于企业的规模和实力而言的.大企业可能偏好购买量大的细分市场,对较小的细分市场不感兴趣,认为不值得涉足.而小企业会有意避开较大规模的细分市场,选择购买量小的细分市场,因为较大规模的市场对小企业来说,往往由于缺乏资源和能力而无法有效进入,即使进入后也无力与大企业展开竞争. 细分市场的增长潜力也是评估的一个重要因素,所有企业都希望目标市场的销售和利润具有良好的增长趋势,才能保证企业经营战略目标的实现.但增长潜力大的市场也常常是竞争者争夺的目标,会导致竞争的加剧,这又会削弱其获利机会.例如在我国最早开发出VCD产品的万燕电子公司,在有着巨大增长潜力的 VCD市场上未能进一步发展就属于这种情况.虽然,万燕公司最早开发出产品并最早进入市场,但由于VCD市场的巨大吸引力,国内外众多大企业纷纷开发产品, 进入市场,而万燕电子公司由于实力等的限制,反而逐渐被消费者所淡忘,陷入困难的经营境地. (二)市场的吸引力这项评估主要是分析细分市场是否具有吸引力.所谓吸引力主要是指长期获利率的大小.一个具有适当规模和增长潜力的细分市场,但从获利观点来看有可能缺乏盈利潜力,不一定具有吸引力.决定一个市场或细分市场是否具有长期盈利潜力的因素有五种. 1,现实的竞争者.如果某个细分市场已经有了为数众多的,强大的或者竞争意识强烈的竞争者,该细分市场就失去了吸引力;尤其是当该市场已趋向饱和 13 或萎缩时. 2,潜在的竞争者.如果某个细分市场的进入障碍较低,能吸引新的竞争者投资,增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场份额,也会使这个市场的吸引力下降; 3,替代产品.如果某个细分市场已存在着替代产品或者有潜在替代产品, 该细分市场就失去吸引力.因为替代产品会使现有产品市场趋于萎缩,从而使企业的潜在收益下降; 4,购买者.如果某个细分市场购买者的议价能力很强或正在增强,他们会设法压低价格,对产品质量和服务提出更高的要求,并使竞争企业间互相争斗, 那么该细分市场的吸引力就会下降; 5,供应商.如果企业的供应商——原材料和设备的供应商,银行,公用事业等,能够随意提高产品价格,或降低所供产品的质量和服务,或减少供应数量, 该细分市场就没有吸引力. (三)企业目标和资源细分市场的评估还需要分析企业自身的目标和资源状况.往往某些细分市场具有一定规模和发展潜力,并且也具有吸引力,但如果与企业的长远目标不适应, 不具备在该市场营销获胜所必备的能力和资源,这样的细分市场对企业是不合适的,应该放弃. 二,目标市场的选择企业通过评估细分市场,将决定进入哪些细分市场,即选择企业的目标市场. 在选择目标市场时,可以有五种可供考虑的市场覆盖模式,见图8-1. 图8-1 目标市场模式 (一)市场集中化这是一种最简单的目标市场模式.市场集中化是指企业只选取一个细分市 14 场,只生产一类产品,供应给一类顾客群,进行集中营销.例如童鞋厂只生产儿童鞋,满足小孩穿鞋的需求.选择市场集中化模式一般基于以下考虑:企业具备在该细分市场从事专业化经营并能取胜的优势条件;限于资金能力,只能经营一个细分市场;该细分市场中没有竞争对手;准备以此为出发点,取得成功后向更多的细分市场扩展. (二)产品专业化产品专业化是指企业集中生产一类产品,并向各类顾客销售这类产品.如电脑生产商只生产电脑产品,可以同时向家庭,机关,学校,银行,企业等各类用户销售.产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产,有利于形成和发展生产和技术上的优势,在该专业化产品领域树立形象.其局限性是当该产品领域被一种全新的技术所代替时,该产品销售量有大幅度下降的危险.当然,这种全新的替代性技术并不是经常出现的,因此由于该市场的顾客类型较多, 营销风险较市场集中化市场模式的风险要小得多. (三)市场专业化市场专业化是指企业生产满足某一类顾客群体的需要,专门生产这类消费者需要的各类产品.比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机,打桩机, 起重机,水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备.市场专业化由于经营的产品类型众多,能有效地分散经营风险.但由于集中于某一类顾客,当这类顾客由于某种原因需求下降时,企业也会遇到收益下降的风险. (四)选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力,且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场.该目标市场模式中的各个细分市场之间较少或基本不存在联系.其优点是可以有效地分散经营风险,即使某个细分市场盈利不佳,企业仍可在其他细分市场取得盈利.选择专业化模式的企业应具有较强资源和营销实力. (五)市场全面化市场全面化是指企业生产的多种产品能够满足各类顾客群体的需要.因此, 只有实力雄厚的大型企业才能选用市场全面化模式,这种市场模式由于面广量大,能够收到良好的营销效果.例如丰田汽车公司在全球汽车市场和索尼公司在全球电子产品市场上,均采取市场全面化的目标市场模式.

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