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1，弄一下 想法如下 你从我这里花2000元买条牛仔裤 我给你一张会员

先打造一个爆款出来，然后买一赠一。就是说，A客户下单后，多送会员卡，凭A客户的会员卡来的，A客户也有现金返点。这样就传播开了，然后生意越做越大！

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2，会员卡如何销售

要介绍你的会员卡的优惠与好处在哪里,体现出会员卡的价值和便利,只要通过一部分人的渠道的话,那么后面的就容易多了,校园嘛毕竟是互动很大的地方,在同学之间就会互相宣传开,在学校销售会员卡是个很好的办法,也正是你要打知名度和销售渠道。
首先校园宣传不能少明确会员卡的优势，其次发动自己的朋友，一传十、十传百，往往会有意想不到的效果。建立摊位，加强知名度和销售渠道。
一、打小广告 二、在活动时，摆小摊 三、上门推销，发小广告
摆摊 帮学生办理 一般现在的学生都愿意办理的 因为是免费的 而且买东西又能有优惠 在学校销售会员卡是个很好的办法

会员卡如何销售

3，如何推销会员卡

　　仅供参考 　　如何向潜在客户推销会员卡现在会员卡到处可见，打开钱包，一排各式各样的卡错落有致，可以说会员卡已经成为人们日常生活中不可缺少的用品，那么作为推销人员，如何像潜在客户推销自己的会员卡呢？ 　　首先，要有真诚的服务。只有服务好，顾客有宾至如归的感觉，才会觉得在我们店里能得到他（她）所想要的满足感。只有他（她）从精神和身体上都得到了满足，才愿意花钱来购买会员卡。假如你是消费者，如果对方服务态度有问题，我想你100%不会买账的。 　　其次，要赞美。要在顾客身上找亮点，多用赞美的语言，但这需要较强的洞察力。不要那壶不开提那壶，说到顾客的短处。同时，在赞美的时候要语言得体，明明人家体型比较丰满，却一个劲的夸人家苗条。这样往往会让顾客感到反感，自然也不会买你的帐。 　　再次，多学习，掌握较多的专业知识和专业术语。现在推销会员卡多是发生在顾客购买商品的时候，因此要对自己的行业多了解多学习。顾客对一个店是否专业的评判，就是是否在这家店里学到了以前不知道的专业知识，是否听到了以前从未听到或已熟悉的专业术语.自己掌握的专业知识是否在这家店得到认同或者被更专业的员工所征服。所以，你只要用你的专业知识去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都会唯命是从。 　　其实上面说的这些都是作为销售人员平时最应该注意的问题，现在免费和付费的会员卡到处都是，如何将自己的会员卡推销出去，获得更多稳定的客源，将在市场竞争中扮演重要角色。

如何推销会员卡

4，折扣卡的推广方案

打折卡活动方案活动目的? 与消费者最直接的沟通，以最实际的方式向消费者展示全城打折卡的优点与特色? 建立宜城热线及旗下网站知名度与品牌形象认知，在消费者面前树立公信力与影响力? 给到联盟商家更多的信心，并促进以后商家联盟的扩大和发展? 带动全城的前卫消费意识，刺激消费者的购买活动主题全城vip打折卡—让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣活动构成? 海报宣传单等常规宣传? 广场等人流聚集地的定点解疑和咨询? 联盟商家各类打折活动吸引与刺激? 打折体验卡目标受众学生、女性与青年为主的大众消费群体活动亮点? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全国迅速风行，被越来越多的消费者所接受，一卡通已然成为一种新的时尚。? 在活动中凸显打折卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者注重省钱便利的消费心理。? 通过打折体验卡刺激消费者，从而引导消费者消费意识的改观、提高。促进全城VIP打折卡的推广。活动概述? 选定商家，签订合作协议，定制推广折扣详情。与商户指定各类活动，吸引消费者目光。? 制作海报张贴人流聚集地点、各大小区。? 利用电话、短信、网站等各种方式通知消费者此次活动的举行。? 选定日期在广场设现场咨询台发放体验打折卡，向消费者介绍产品的特色与优势。? 向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。商家职责商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚贴心的服务让消费者体会到手持VIP卡，做为VIP的乐趣。进而促进打折卡的推广，刺激消费者的消费意识。严守合作协议，以保证活动的完美运行。工作人员职责? 制定活动策划方案，维护活动秩序? 监督协调各联盟商家活动情况? 监督调配现场用的各种设施? 监控活动流程进度，视现场情况调整活动流程? 制作海报，体验打折卡等宣传用品? 汇总活动总结，为以后活动做规划活动费用本次活动一切宣传费用由宜城热线承担

5，如何搭建会员营销体系

古人有言：知己知彼百战不殆。 我们做的是会员营销，首先需要对本企业的会员有清晰的了解，才能根据会员的痛点和消费情况策划营销活动，搭建会员营销体系，这样的会员营销活动才能达到较为可观的营销效果。
课后测试 单选题 1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： a 配置资源 b 规范管理 c 约束 d 给予奖惩权 正确答案： a 2. （ ）体现了组织管理学的对等原则。 a 让离市场最近的人做出决策 b 激活一线人员，提高能动性 c 准确定位后台部门职责 d 谁配置资源，谁承担责任 正确答案： d 3. 大区经理的主要工作不包括： √ a 策略规划 b 业务管理 c 客户工作 d 信息反馈 正确答案： d 4. 在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的60％是用于： a 工作计划的制定 b 渠道管理 c 拜访客户 d 队伍管理 正确答案： b 5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： √ a 人脉关系奖励 b 业绩奖励和单项奖励 c 密薪制 d 阶梯底薪制 正确答案： b 6. 以职能划分的营销组织的优点不包括： a 针对性强，分别服务于不同对象 b 突出策划功能，有利于整合营销方案 c 销售控制能力强 d 各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立 正确答案： a 7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括： √ a 销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作 b 市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作 c 销售部门负责执行、维护市场网络等工作 d 商务部负责计划、订单、物流等工作 正确答案： c 8. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： a 建立目标责任体系 b 建立计划预算体系 c 建立财务报告体系 d 进行薪酬激励管理 正确答案： c 9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。 a 风险控制 b 销售管理 c 市场管理 d 信息体统管理 正确答案： a 判断题 10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 15. 企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法： √ 正确 错误

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