酒店如何与旅游社谈判，如何和旅行社进行洽谈合作项目我没有导游证等就是空有一个旅
来源：整理 编辑：尖叫部落 2022-11-28 15:19:18
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1，如何和旅行社进行洽谈合作项目我没有导游证等就是空有一个旅
卖旅游路线，但是大多旅行社知道这个景点以后，他会自己做规划。普通旅游策划旅行社也没那个需求你如果有这个旅游项目的权限，通过收取门票获利还差不多。不需要的。导游证是带团需要这个。做行程是不需要的。长颈鹿旅游很高兴为你服务
2，购物店如何跟旅行社谈判政策
就像上一位说的那样，一般景点对旅行社有自己的政策，比如说一年完成多少人次，返点多少等。但是如果你的旅行社很有实力也可以试着自己去找景点一些负责人看能不能再要求更多优惠，比如多少人再免一人等，但是价格上基本比较难谈。除非这个景点是私人承包了的，那么一切就好谈了。 你可以先去参加旅行社职业经理人培训啊照片、DV影像、证人证词（景点、景区、酒店、餐厅等工作人员）的证词、导游（包括全陪、地陪）给游客写的文字性记录、旅游合同（重要）
3，怎么和旅行社的人谈判机票事宜
您可以到去哪儿网上查看您要去的目的地航班，那里就可以查到最低价格。所有航空公司的报价一目了然，如果您人数超过10位，可以到本地的旅游公司申请团体票，要求是出发地和目的地完全相同。小的旅游公司没有机票控位的，要去大的旅游公司。均瑶旅行网不错哦，可以预定机票和酒店的.价格实惠，服务质量令人满意～不妨去试试咯
4，如何提高酒店与旅行社合作的方法
酒店对旅行社合作要注意的方面是：1）房价底价的保密；2）房间设施的完好；3）旅客入住时间和人数的及时安排；4）客人要求的满足；5）返利的准确计算；6）指定联络人的确定。等等。 旅行社对酒店合作需注意的方面是：1)旅游价格的保密；2）住客旅游时间、项目的及时报告处理；3）旅客入住时间和人数的及时报告；4）客人要求的满足；5）返利的准确计算；6）指定联络人的确定。等等。 难点是：入住客人和参旅客人身份的确定（关系返利问题）及时间人数的准确性。还有就是旺季时，如何严格按照双方协议办理。降低价格是最愚蠢的办法，经常组织一些类似的活动邀请旅行社，还有客人参加，对客人加强宣传你们的本土文化，条件允许多组织些户外篝火，邀请导游游客围观，和当地客源较大且稳定的旅行社合作，只要价格合理，相信旅行社一定会支持的。与旅行社合作主要是价格，还有就是酒店本身的硬件，比如空调，热水能否保证，能否提供司机导游的陪同住宿。
5，酒楼与旅行社合作的方法
你可以直接找很多家旅行社的计调， 和他们谈关于接待旅游团队的事， 当今的旅行社如果想在你处用餐就是价格， 每个旅行社对你的要求基本相同，但关于价格你可以根据你餐厅的情况拟定团队餐标准例如：每人12元 15元人、18元人 20元人 等，给人家菜单参考，为保证双方的利益并签订就餐协议，关键是结账的方式要写清楚， 注意现在的一些缺德旅行社（人）， 吃完饭就消失了的情况。 最好是现金结账。付费内容限时免费查看回答你好，亲，酒店和旅行社他们之间会签订合作协议的。正常情况下，酒店和旅行社进行交易的时候，旅行社将会给酒店发一份传真，确定相关的信息，确定好以后有酒店再将传真发回。提问我是做民宿的，怎么和旅行社合作我是做民宿的，怎么和旅行社合作回答肯定很多人都觉得发传真是多此一举的，其实在现在这个社会，一定要记得发传真，因为发传真以后就是确认了相关的合同，这个是具有法律效益的，千万不要只口头上面说。如果您要和旅行社合作的话，您要到旅行社和相关的工作人员谈，只要您价格给的合适，那么旅行社肯定是会跟你们合作的。更多3条一、共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。例如:合作旅行社可以在宣传时单上标明酒楼的优惠政策以吸引更多的客户；酒楼各类宣传资料都可标明旅行社的相关促销信息或优惠政策。二、酒楼每年组织的外出考察、组织员工旅游优先选择合作旅行社；双方协商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发放（持卡会员享受酒楼住宿、餐饮或旅行社旅游诸多优惠）。三、营销策划流程；旅行社在接待相关游客时，优先安排到本酒楼就餐、入住，本酒店就实际消费人数和消费情况向旅行社支付返点（拟定住宿12%的返点、就餐15%的返点）。四、为更多的吸引客人，旅行社、酒楼可以开展联合促销以及共同对外宣传。一、共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。例如：合作旅行社可以在宣传时单上标明酒楼的优惠政策以吸引更多的客户；酒楼各类宣传资料都可标明旅行社的相关促销信息或优惠政策。二、酒楼每年组织的外出考察、组织员工旅游优先选择合作旅行社；双方协商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发放（持卡会员享受酒楼住宿、餐饮或旅行社旅游诸多优惠）。三、营销策划流程；旅行社在接待相关游客时，优先安排到本酒楼就餐、入住，本酒店就实际消费人数和消费情况向旅行社支付返点（拟定住宿12%的返点、就餐15%的返点）。四、为更多的吸引客人，旅行社、酒楼可以开展联合促销以及共同对外宣传。希望能帮到你，留下脚印：南湖国旅有些外地社会在本地设有办事处，方便本地市场的开拓，这样就有便于旅行社间直接联系。如果没有设办事处，一般也可以通过电话和msn，qq等方式联系，业务方面都是签字盖章，通过传真确认！确认后回传！
6，经济酒店如何和旅行社签订协议
标准酒店客房销售合同 甲方（代理商）xxx旅行服务公司 乙方： 地址： 号 地址： 为了共同拓展旅游、商务酒店订房市场，更加深入的巩固酒店的客源，充分发挥甲乙双方在各自领域的优势，甲乙双方经友好协商，达成以下协议： 一、合同签订后，表明乙方成为xxx旅行网成员单位，甲乙双方有义务为会员提供优质的服务，并在酒店的明显位置放置“新概念旅行网会员单位”的标志。 二、酒店客房预定： 1、甲方为其会员预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过传真向义方发送会员的定单，明确会员用房的类型、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后30分钟内向甲方回传有乙方操作人签名的定单，完成交易，乙方并将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。 2、如定单无注明或提供客人的准确航班、车次，所有订定房只保留到当天18：00。 3、持旅行卡成员可直接入住酒店，乙方负责将客人信息反馈给甲方，甲方根据乙方提供的反馈旅客订房数量及时给客人增加积分。 三、房款的支付： 1、前台现付：一般会员前台现付 2、挂帐支付：会员中特殊客人（如贵宾）可挂款支付，由甲方在每月xx日前结算。 四、结算方式： 1、酒店、代理商、总公司统一结算时间为每月xx日。 五、甲方义务和权利： 1、甲方义务为乙方免费宣传，媒体包括电视、电台、互联网、报刊杂志、各地传单…….等。 2、甲方将本着对会员负责的态度如实的将乙方推荐给会员，作到不夸大、不贬低。 六、乙方义务和权利： 1、乙方义务为甲方提供乙方的资料，并保证其资料的真实性。 2、合同签订后，表明乙方加入xxx旅行网会员单位，有义务在酒店的明显位置放置甲方的标志。 3、甲乙双方合作是互利的，乙方必须尽力推销旅行卡和商务卡，并保证会员得到乙方优质的服务。 4、乙方必须尽力销售旅行服务卡。 七、协议的有效期： 1、本协意自签订之日生效，一式三份，甲方二份、乙方一份，各份均具有同等法律效力。 2、合同期满后，双方如无异议，本合同自动延伸一年 八、履行本协议发生的争议，双方应尽量通过友好协商解决。如协商不成，任何一方可向甲方有管辖权的人民法院起诉。 十、客房价目表：（如果客房类型过多，请复印此页） 房 型 季节 门市价 协议价 销售价 旅行卡 团队价 早餐 备注 淡季 旺季 平季 淡季 旺季 平季 淡季 旺季 平季 淡季 旺季 平季 1、 售价＝协议价＋雇金 2、雇金＝xx元（普通酒店）、xx元（特推酒店）、xx元以及以上（各种相应的推广与宣传） 3、旅行卡价＝协议价（客人持旅行卡可优先直接入住，酒店不必再向公司反雇金） 4、淡季时间： 旺季时间： 旺季时间： 甲方：xxx旅行服务(xx)公司 乙方： 电话：xxxx-xxxx 电话： 传真：xxxx-xxxx 传真： 签约代表： xxx 签约代表： 操作人：xxx 操作人： 开户行： 开户行： 帐号： 帐号： 日期 日期
7，酒店销售旅行社和网络订房这一块应该怎么做或者说该做些什么
去联系旅行社和订房中和，跟他们签订订房协议之类。一般旅行社的话找地接社的计调联系，搞好关系，让他手里有团的时候尽量照顾你，这就要看你的公关能力了。订房中心这边一般是有专门的酒店部负责与各大酒店签订订房返佣协议，找酒店部的负责人就行了。一般订房中心的只要保持一个良好关系就行了，因为订房中心订酒店都是看客人需要，除非你给他特价的时候可以以搞活动的形式主推你的酒店。旅行社就不同了，一般酒店给旅行社的价格都差不多，这个时候就要看谁和计调的关系好，谁能帮助他解决一些疑难问题，他就把团放在谁那里。个人意识影响比较大。简介 计调就是计划与调度的结合称谓，是旅行社内部专职为旅行团，散客的运行走向安排接待计划，统计与之相关的信息，并承担与接待相关的旅游服务采购和有关业务调度工作的一种职位类别。英文名称op(operator) [编辑本段]核心 对计调而言，成本领先与质量控制是计调岗位的两大核心。 1.成本领先---掌握着旅行社的成本；要与接待旅游团队的酒店、餐馆、旅游车队及合作的地接社等洽谈接待费用。所以，一个好的计调人员必须要做到成本控制与团队运作效果相兼顾，也就是说，必须在保证团队有良好的运作效果的前提下，在不同行程中编制出一条能把成本控制得最低的线路出来。在旅游旺季，计调要凭自己的能力争取到十分紧张的客房、餐位等，这对旅行社来说，相当重要， 2.质量控制即在细心周到地安排团队行程计划书外，还要对所接待旅游团队的整个行程进行监控。因为导游在外带团，与旅行社惟一的联系途径就是计调，而旅行社也恰恰是通过计调对旅游团队的活动情况进行跟踪、了解，对导游的服务进行监管，包括对游客在旅游过程中的突发事件代表旅行社进行灵活地应变。所以说，计调是一次旅行的幕后操纵者。 在质量控制上，中小旅行社十分需要水平高的计调人员进行总控。整合旅游资源、包装旅游产品、进行市场定位等都需要计调来完成。计调是市场的敏锐器，要求懂游客心理，具有分销意识及产品的开发能力等等。 在具体操团过程中，一名称职的计调要业务熟练，对团队旅行目的地的情况、接待单位的实力、票务运作等都胸有成竹。 [编辑本段]素质 还要具有五大素质 一、责任心。一名好的计调会让导游和旅行社省心； 二、工作有计划性。如出境游需要提前多少天办理签证，要给自己建立一个预警机制； 三、掌握与合作地接社、酒店的谈判技巧； 四、有风险和法律意识，对旅游相关法规要了如指掌； 五、市场意识。这一点是目前计调普遍缺乏的。 尽管总社的分工细化，在制定线路、新产品的开发及采购上要求计调必须具备强烈的市场意识。要对旅游市场、各旅游目的地的变化、各地接待单位实力的情况等有所了解；按季节及时掌握各条线路的成本及报价，确保对外报价的可靠性、可行性及准确性，还要不断地对工作进行创新。 目前，高水平、高素质的计调人才实在难求。一方面是因为旅游从业人员门槛低，文化素质和经验不足。另一方面就是分工细化后，计调仅仅是熟练的流水线作业，而不关心其他业务工作，所以真正达到要求的人员很少。现实中，有些小旅行社计调是导游、外联、计调集于一身，而如此大的工作量会令其心理不平衡。 计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。可以说，“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性，而不是一个简单重复的技术性劳动。计调岗位十分需要高素质、高水平的人员，一个优秀的导游或外联人员能直接给旅行社带来客源效益，计调人员的价值也同样重要。这位幕后英雄的优秀与否，是旅行社经营运作的一个重要原素。 [编辑本段]流程 计调工作流程: 一、报价: 根据对方询价编排线路，以《报价单》提供相应价格信息（报价）； 二、计划登录: 接到组团社书面预报计划 ，将团号、人数、国籍、抵/离机（车）、时间等相关信息登录在当月团队动态表中。如遇对方口头预报，必须请求对方以书面方式补发计划，或在我方确认书上加盖对方业务专用章并由经手人签名，回传作为确认件； 三、编制团队动态表: 编制接待计划，将人数、陪同数、抵/离航班(车)、时间、住宿酒店、餐厅、参观景点、地接旅行社、接团时间及地点、其他特殊要求等逐一登记在《团队动态表》中； 四、计划发送: 向各有关单位发送计划书，逐一落实。 1、用房:根据团队人数、要求，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送《订房计划书》并要求对方书面确认。如遇人数变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送，并要求对方书面确认；如遇酒店无法接待，应及时通知组团社，经同意后调整至同级酒店。 2、用车:根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。 3、用餐:根据团队人数、要求，以传真或电话通知向协议餐厅发送《订餐计划书》。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议餐厅发送，并要求对方书面确认。 4、地接社:以传真方式向协议地接社发送《团队接待通知书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议地接社发送，并要求对方书面确认。 5、返程交通:仔细落实并核对计划，向票务人员下达《订票通知单》，注明团号、人数、航班(车次)、用票时间、票别、票量，并由经手人签字。如遇变更，及时通知票务人员。 五、计划确认: 逐一落实完毕后（或同时），编制接待《确认书》，加盖确认章，以传真方式发送至组团社并确认组团社收到。 六、编制概算: 编制团队《概算单》。注明现付费用、用途。送财务部经理审核，填写《借款单》，与《概算单》一并交部门经理审核签字，报总经理签字后，凭《概算单》、《接待计划》、《借款单》向财务部领取借款。 七、下达计划: 编制《接待计划》及附件。由计调人员签字并加盖团队计划专用章。通知导游人员领取计划及附件。附件包括:名单表、向协议单位提供的加盖作业章的公司结算单、导游人员填写的《陪同报告书》、游客（全陪）填写的《质量反馈单》、需要现付的现金等，票款当面点清并由导游人员签收。 八、编制结算: 填制公司《团队结算单》，经审核后加盖公司财务专用章。于团队抵达前将结算单传真至组团社，催收。 九、报帐: 团队行程结束，通知导游员凭《接待计划》、《陪同报告书》、《质量反馈单》、原始票据等及时向部门计调人员报帐。计调人员详细审核导游填写的《陪同报告书》，以此为据填制该《团费用小结单》及《决算单》，交部门经理审核签字后，交财务部并由财务部经理审核签字，总经理签字，向财务部报帐。 一、报价: 根据对方询价编排线路，以《报价单》提供相应价格信息（报价）； 二、计划登录: 接到组团社书面预报计划 ，将团号、人数、国籍、抵/离机（车）、时间等相关信息登录在当月团队动态表中。如遇对方口头预报，必须请求对方以书面方式补发计划，或在我方确认书上加盖对方业务专用章并由经手人签名，回传作为确认件； 三、编制团队动态表: 编制接待计划，将人数、陪同数、抵/离航班(车)、时间、住宿酒店、餐厅、参观景点、地接旅行社、接团时间及地点、其他特殊要求等逐一登记在《团队动态表》中； 四、计划发送: 向各有关单位发送计划书，逐一落实。 1、用房:根据团队人数、要求，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送《订房计划书》并要求对方书面确认。如遇人数变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送，并要求对方书面确认；如遇酒店无法接待，应及时通知组团社，经同意后调整至同级酒店。 2、用车:根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。 3、用餐:根据团队人数、要求，以传真或电话通知向协议餐厅发送《订餐计划书》。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议餐厅发送，并要求对方书面确认。 4、地接社:以传真方式向协议地接社发送《团队接待通知书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议地接社发送，并要求对方书面确认。 5、返程交通:仔细落实并核对计划，向票务人员下达《订票通知单》，注明团号、人数、航班(车次)、用票时间、票别、票量，并由经手人签字。如遇变更，及时通知票务人员。 五、计划确认: 逐一落实完毕后（或同时），编制接待《确认书》，加盖确认章，以传真方式发送至组团社并确认组团社收到。 六、编制概算: 编制团队《概算单》。注明现付费用、用途。送财务部经理审核，填写《借款单》，与《概算单》一并交部门经理审核签字，报总经理签字后，凭《概算单》、《接待计划》、《借款单》向财务部领取借款。 七、下达计划: 编制《接待计划》及附件。由计调人员签字并加盖团队计划专用章。通知导游人员领取计划及附件。附件包括:名单表、向协议单位提供的加盖作业章的公司结算单、导游人员填写的《陪同报告书》、游客（全陪）填写的《质量反馈单》、需要现付的现金等，票款当面点清并由导游人员签收。 八、编制结算: 填制公司《团队结算单》，经审核后加盖公司财务专用章。于团队抵达前将结算单传真至组团社，催收。 九、报帐: 团队行程结束，通知导游员凭《接待计划》、《陪同报告书》、《质量反馈单》、原始票据等及时向部门计调人员报帐。计调人员详细审核导游填写的《陪同报告书》，以此为据填制该《团费用小结单》及《决算单》，交部门经理审核签字后，交财务部并由财务部经理审核签字，总经理签字，向财务部报帐。 第三减少计调查询成本 计调去安排一个行程，总离不开票务，租车等环节，通过网上查找这些信息，会方便很多，因为通过电话询问，一次只能获得一个信息，而在网上，你可以查询到所有票务、租车信息，而且可以把自己急需的信息放在网上，方便票务公司和租车公司来和你联系。 第四减少信息反馈成本 过去一个团队结束，组团社不会把游客反馈的小建议和意见反馈到地接社，因为又会增加通讯成本，现在你把游客的建议直接通过网上会员传真发给地接社就行了，费用可以忽略不计。
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